El cuerno de la abundancia, o lo que el Lean puede hacer por tu empresa:

 

   

Hoy en día se puede encontrar el mismo producto al mismo precio donde quiera que vayas. Se puede encontrar un producto con similares características y más barato.

La empresa o negocio que sobreviva será solo el más eficiente y  ganar es, expresado de una manera rápida:




Ganancias = (Precio de venta – Coste) x Rotación.

En la actualidad el precio de venta de un bien de consumo no debería de incrementarse, desgraciadamente lo que algunas compañías hacen es intentar subir sus ganancias incrementando el precio de sus servicios anualmente con el IPC o  "el coste de la vida", pero esta política no es la correcta pues trata de enmascarar las pérdida de rotación e ineficiencias de un empresa. Esto se agrava en las grandes empresas que suelen pertenecer a sectores sin mucha competencia u "organizados", y esta manera de llevar los negocios acerca la empresa al precipicio.

En los tiempos de crisis  que corren y  en mercados con gran competencia, solo reduciendo el Coste se puede hacer positiva esa parte de la ecuación. El Lean  reduce paulatinamente los desperdicios de la producción, optimizando los procesos en calidad y la consiguiente reducción de los costes directos. Los procesos son estables, comprensibles, se puede formar al personal en ellos y repetirlos una y otra vez, y eso mismo hace que sea más fácil continuar con su mejora.

Se modifica una estructura pesada y difícil de comprender en una empresa ligera, rápida y flexible, con gran capacidad de adaptación a los mercados.

El Lean incluso facilita las mejoras de diseño y la aparición de nuevos productos más optimizados tanto para su uso, producción y transporte, y evidentemente nuevas oportunidades de negocio.

Luego tenemos la rotación, es decir, la cantidad de producción que vendemos, digo cantidad de producción ya que tenemos que vender toda la producción que realizamos... o tal vez debamos ajustar nuestra producción a la cantidad que se vende, éste es uno de los objetivos del Lean. Esta es la parte en que incide la logística, el servicio al cliente, el marketing de ventas, los stocks. El Lean permite incrementar la flexibilidad y adaptación de la empresa a tratar con nuevos pedidos, mejora la capacidad de la empresa de manera  que la producción sea capaz de entregar los productos en el momento deseado para absorber estos pedidos pero sin los costosos stocks (de seguridad y modulación). Se mejora la calidad percibida por el cliente y permite dar un mejor servicio con lo que la rotación se mantendría o mejoraría (más ventas).

Las ganancias suben manteniendo el precio de venta.

Por todo ésto es por lo que debe ser la gerencia y los accionistas los que deben estar convencidos. Si ya es muy complicado implementar un verdadero cambio; sin que exista un decidido compromiso, convencimiento e implicación de las máximas cabezas visibles de la organización, éste será ficticio, imposible y falto de coherencia en las acciones tomadas. El personal, así arrojado al trabajo, desistirá, perdiéndose su labor y su esfuerzo.

Un saludo.

Os leo.